编者按

榜样如炬，追光前行。为践行“求实、创新、卓越、致远”的企业核心价值观，发挥身边榜样的示范引领作用，梦想LIFE公众号正式推出“梦想之光”人物专栏，深入挖掘不同领域、不同岗位员工的卓越表现，诉说优秀故事、追寻梦想之光，为践行“高品质生活综合服务商”企业愿景注入强大动能！

杨正定，中共党员，2023年5月入职梦想置业公司，现任梦想中央公园项目策划经理。十年磨一剑，自2014年踏入地产策划领域后，他凭借着坚韧不拔的毅力、敏锐精准的洞察力和积极乐观的心态，推动了一个又一个地产项目的成功销售，转战梦想后他以其过硬的专业能力和极强的责任心，成为了梦想策划团队中不可或缺的中坚力量。

脚踏实地，从小白进阶成策划能手

“识得图纸、做得策划，下得工地、懂得销售管理，笑容灿烂、乐观积极……”这是同事眼中，关于杨正定最生动的人物写照。在他的身上，既有着大道如砥、行者无疆的信念，也有着脚踏实地、埋头苦干的韧性，还有着勇于挑战、乐观向上的活力。

2014年，刚从土木专业踏入策划领域的杨正定，还是一个对行业充满好奇的“小白”。初次接触的他，对策划这个职业有着无限的憧憬。第一次参加项目策划会时，他对市场调研、客户分析、推广策略等一切都感到陌生，仿佛置身于一片迷雾之中。“那时候我甚至不知道市场报告该从何写起，参加项目会议时更像是个旁观者。”杨正定笑言当时自己在会议上甚至没有时间抬头，一直在奋笔疾书，生怕遗漏任何细节。

尽管步履维艰，杨正定却并未因困境退缩。他逐渐意识到，策划并不是仅仅依赖天赋，而是一门需要在实践中不断学习与积累的专业。为了快速成长，他积极争取机会，参与每一个项目的细节：从撰写文案到策划推广活动，从分析客户需求到研究市场动态，杨正定凭借着踏实的态度与持之以恒的努力，一点一点地在实践中摸索出自己的策划逻辑与思维。

随着经验的积累，他开始从执行者转型为创新者。在首次以策划经理身份参加的项目中，他以稀缺景观资源为核心的差异化营销主张，精准锁定客户群体，后续借助明星效应，以小众圈层聚焦大众流量，持续造势，推动项目实现市场热销，一举成为当年长沙楼市中的“网红日光盘”。

攻坚克难，鏖战79天只为最美呈现

2023年，对杨正定和他的团队来说，是充满挑战的一年。梦想中央公园项目作为梦想置业落子梅溪湖国际新城二期的重要项目，自带高期待的同时，也伴随着巨大的压力，强劲的对手、严峻的市场环境，再加上客户日益谨慎的选房标准，杨正定和他的团队深知，要想抢占先机，这一战他们必须全力以赴、不留退路。

梅溪湖国际新城二期目前还处于发展阶段，如何打破市场认知、树立项目形象更是成为了摆在团队面前的一道难题。面对这样的困境，杨正定一边加班加点完成现有工作，一边利用业余时间带着整个团队对片区内多个竞品项目进行现场踩盘，找准客户认同点与抗性，及时调整策划思路，重新梳理项目核心价值。最终，他们以独特的景观资源和未来生活方式为卖点，提出了“岂止中轴，更在湖边”的项目形象标签。

找准推广方向后，营销品控也一直是杨正定主抓的内容之一，从名片、单页、海报等销售物料，到围挡、道旗等阵地包装，以及线上推广出街画面，都要反复斟酌，丝毫不敢懈怠。

“那时，大家每天都绷着一根弦，整个团队几乎没有好好休息过，争分夺秒地和时间赛跑。”杨正定回忆道。

梦想中央公园项目从10月7日正式启动项目筹备，到12月15日的完美亮相，再到12月30日的顺利首开，仅用时79天，再一次刷新了梦想置业开盘速度的新纪录。

专注专业，与梦想一起逐光前行

梦想中央公园项目正处于强销期，如何将无形的项目价值，转译成客户心中想听的故事，是项目营销的重点工作之一，不但考验着策划人对自身项目的深度了解，更考验在转译过程中的创意力和执行力。

“我们单说价值，可能客户会觉得很空，但是如果有了实际能看到、能感觉到的画面，用这样的方式来讲‘宜居’，它就变具体、不空泛了。”为此，杨正定从客户最为关注的项目品质和未来生活方式入手，配合梦想置业兑现年的推广主故事线，策划出“长沙梦想 湘江力量”“预见未来 悦享璀璨湖居”“匠心筑家 眼见为实”等多个优秀推广案例，从多个维度拔高客户对项目价值的感知，为梦想置业品牌赋能。

除了线上的市场推广，拓客渠道的部署也是一场“没有硝烟”的硬仗。杨正定主动请缨，和销售团队一起，奔赴长沙的各大商场、社区和企事业单位，不放过任何一个推广渠道、不懈怠任何一场拓客活动。从商超巡展到企业推广、再到新媒体营销，哪怕只有15%的机会，也要拼上100%的努力。

时光不负有心人，在整个团队的全力拼搏和线上线下的双重加持下，梦想中央公园项目在今年上半年度中，拿到了项目销售额第一的好成绩。

在将公司打造成为“高品质生活综合服务商”的使命愿景下，杨正定以扎实的态度、勇于创新的精神，在机遇面前主动出击，在困难面前迎难而上，一路挥汗如雨、劈波斩浪，怀揣满腔热血奋战在项目的最前沿，用责任与担当，诠释着梦想营销策划人的靓丽风采！

责编：樊梦婷

来源：湘江集团